Oggi condivideremo con voi come i clienti stranieri selezionano i fornitori. Una volta compresi questi, avremo una cooperazione mirata e professionale con questo cliente.
Gli acquirenti stranieri di aglio condurranno un’indagine e una valutazione della reputazione e della forza dei loro fornitori di aglio nella fase iniziale. Invieranno almeno simultaneamente richieste di aglio a cinque fornitori di aglio che considerano buoni.
Prendiamo come esempio le fette di aglio. Il cliente ha inviato le specifiche della domanda di aglio a 5 fornitori di aglio, con 3 fornitori che hanno quotato circa 14.000 yuan, 1 fornitore che ha quotato 15.000 yuan e l'altro fornitore che ha quotato 13.000 yuan. Quindi chi avete detto che il cliente è stato escluso per primo? Se il cliente desidera solo aglio di qualità ordinaria, la prima cosa da escludere deve essere quella più alta e quella più bassa. Se citi il più basso, ti preoccuperai sicuramente della tua qualità e, se è troppo alto, sicuramente non lo prenderà in considerazione.
Le restanti tre società saranno giudicate dai clienti sulla base delle nostre informazioni aggiuntive sui preventivi e sui campioni per determinare se siamo un fornitore di aglio professionale. Ad esempio, giudicare se le fette di aglio nel preventivo sono del colore desiderato in base ai campioni e giudicare se siamo professionali in base alle informazioni fornite sulla confezione dell'aglio e alla quantità confezionata in un armadio.
Elimina un'altra azienda. Ne restano solo due.
Se queste due società hanno qualità, prezzo e forza simili. I clienti confronteranno i metodi di pagamento di queste due società. Se una società richiede un deposito del 30%, l'altra società ha bisogno solo del 10%. Quel cliente sceglierà sicuramente il 10%.
Naturalmente, se la nostra azienda ha un rapporto molto stretto con questo cliente, possiamo facilmente entrare nel suo cuore e guadagnarci la sua fiducia. Il cliente può anche scegliere l'aglio con prezzi leggermente più alti e metodi di pagamento meno favorevoli, e alla fine sceglierà noi. Questo è il fascino della personalità del nostro personale aziendale esterno.
